老師給予我們的課題
非常廣泛 和深度
另外好行銷的原則
我認為基本質是非常重要
從個人或產品 甚至大至公司
可以影饗遠大
做好基本的形象 品牌 品質 服務等等
都是最好的利器
也是最長期穩定的行銷手法
2009年1月10日 星期六
期末作業-EASY SHOP內衣新年特別企劃
EASY SHOP品牌內衣分析介紹
■本產品目標市場分析
近年來學生發育較早，內衣使用的年齡層有下降的趨勢。尤其現今消費者型態的改變，其消費觀由從前的「夠用、實用就好」漸而轉變為「美觀、特別、跟上流行」。
「內衣」被喻為女性的笫二層肌膚，隨著「內在美」意識的提高，女性消費者對內衣的需求，不僅追求舒適、個性化等，而且在不同場合，不同節令，隨之亦有不同之需求，大多會去跟著流行的腳步走，現在的內衣肩帶強調不只給自己欣賞，更重要的是---秀給別人看！因為外來文化不斷注入，接受新資訊的通路也越來越廣泛，消費者的消費習性幾乎完全跟著全球流行腳步做改變。
年輕消費主體的消費型態逐漸轉向以網路的MSN口耳相傳。而且現代的女性抬頭了，置身櫃位上有親切的服務，以及專業的穿戴知識讓消費者可以輕鬆的選購喜愛的商品。
現在女性意識到自己的獨特性和主體性，於是更加尊重自己珍惜自己，想要自己變得更好、受人看重。有許多方法可以顯現自己的獨特性和主體性，許多女性選擇追求美麗來作為詮釋，這是一種好東西要和大家分享的炫耀心理，為了讓大家看到我是一個熱愛自己的女人，所以我樂於展現我美麗的身體。
依商品時髦特性，選擇了18至30歲客層的年輕女性、學生或社會上班族、單身高薪作為目標市場。
■需求資源規劃
女性內衣的生命週期大多是很短的，通常在夏季，是女性內衣銷售旺季。而其主力商品大多在春、秋換季時會有重大改變，在市場競爭激烈之下，而我們也該提高廣告商品的促銷頻率，包含在淡季之內的月份亦可能投入行銷資源。
對於年經女孩比較選購內衣而言，只看商品不重品牌。因此目前想進行品牌年輕化，對行銷策略、廣告策略及品牌定位需商討，使其年輕化、活潑化、趣味化，以掌握市場脈動及流行風潮，迎合新世代年新貴的消費需求，進而強化商品競爭力。
以內衣為核心，延伸至保養彩妝、時尚配件，建構出內外均美、豐富多樣的『女性．時尚．概念』店及以『柔性訴求．重視流行時尚．創新提案』的女性未來生活樣貌，讓女性自在體驗內在、外在與生活中各種可能的驚喜與幸福！
■組織結構與管理
一、做好銷售計畫 在採購之前，先要明確本季度的銷售指標，然後要查清楚上年當季的銷售情況，同時要查清楚總倉儲的資料，扣除其庫存差額，再作採購計畫制訂，這是組織購買貨品前的第一件大事。二、做好產品結構組合 制訂銷售計畫後，必須對產品的結構予以全面的分析，分門別類。制定出本季度的主題產品、配角產品、主推產品、促銷產品，對每一類型的產品進行細分。一般情況內衣產品與服裝產品的季節性不強。春夏產品主要為透氣胸罩、短褲、吊帶背心、家居、吊裙、襪品等；秋冬產品主要為輕薄胸罩、長褲、保暖秋衣、塑衣、長袖家居、襪品等。在做好產品組合的同時，還要對上年當季各類型產品的銷售比例作詳細分析和瞭解。本季核心產品，各層面產品按比例大小列出來，對產品予以主次明確。
三、做好產品價格帶組合 內衣連鎖分店分散各個不同區域市場，不同區域有不同的文化經濟的環境，其消費習慣、消費水準各不相同，其顧客有不同的消費需求，不同的購買行為，購買能力，因此價格的要求也不相同。所以必須做好本季產品的價格帶組合，劃分各價格的銷售比例，集合各方價格產品，既要考慮銷售價格的某個價格占其中有多少比例。總而言之，要讓不同消費能力的顧客，能購買到她滿意又適用的商品。
四、做好產品款式組合 在組織整盤貨品時要突出款式和相應的花型，按花型和款式進行組合。各類產品的款式都各有要求，其面對的是各類型的顧客，哪些是主、哪些是次，銷售比例重在哪裡，這些要分析組織到位，以免造成庫存積壓。
五、做好產品的色系搭配組合 內衣產品的色系搭配，如同中國畫中的“寫意畫”，它能起到“畫龍點睛”的效果，把不同視覺色彩和諧巧妙組合起來，形成冷暖色的強列對比，有如春色滿園，造成強烈的視覺衝擊，從而吸引客人進店促進產品銷售。
■階段性達成目標
1、建立產品品牌及價格保證。
2、聘請代言人來幫貴公司做宣傳，達到行銷手法，降低我們的庫存量。
■行銷策略規劃
愛美是女人的天性，而內衣的產生則可以說是順其本性，其發展由重變輕，由硬變軟，由繁變簡，由祕密式的保護到開放式的內衣外穿，從簡單樸素的單純保護到顏色鮮豔款式多樣的表現自己、吸引男人，也因此為了奪得這個廣大且變化多端的市場，各家內衣業無不卯足全力都想要在這塊大餅上佔上一席之地。
目前在拍賣內，大部份店面行銷，沒廣告媒體的引介下，客人是無從上門的。而且為了讓網站高度曝光，網路行銷更不容忽視。面對新的網路時代的蓬勃，是一群主觀性的消費族群，他們就叫做「網路客戶」。重視網路客戶的概念，已不是網頁設計師與一般網站規劃的專業與責任，而是網路企業經營者本身的經營決策思考。
所以想透過現在流行的部落格、無名小站影音、定期寄送DM廣告告知顧客商品的相關優惠促銷活動、另外農曆年前的結婚旺季是內衣與婚紗業者結合促銷的時機，由於新婚應添購6件內衣的習俗使得該時期的內衣銷售。此外過年前後，也會推出適合過年穿著的紅色內衣與新款內衣…等來做宣傳增加曝光度和買氣。
舒適、自信和時尚的設計風格，最符合東方人體型與機能，設計、材質或顏色一貫的美式女性自我卻精緻的個人化風格，是永恆的品牌主張。
■可能風險評估與因應方法
女性內衣的生命週期大多是很短的，就可能風險而言，內衣是屬於個人的貼身衣物，為生活必需消費品，淘汰率高，而內衣市場隱含著一個重大的變數，就是各種款式的庫存量，以胸罩為例，每一款有四個尺碼(70、75、80、85)加上A、B、C、D 四個罩杯，如果再加上三個顏色，最少會有48 件存貨，而如果罩杯太大或太小，消費者根本沒辦法穿，因此不同尺寸款式就有不同生產量，不同款式就要有不同庫存量，生產量太少，消費者買不到就會去買別家網拍，生產量太多，賣不出去，庫存就會拖垮公司市場的決勝關鍵。
在內衣供應鏈長的情況下，加上消費者需求難以預測，此外，由於內衣產業具有流行性，過了一段時間產品的價值感會遞減，等產品退了流行，更增加庫存的積壓，此時的我們想到一個好辦法就是採取換季大拍賣的手法，或是以低廉價格來做促銷以降低庫存。而且要不斷新增新產品外，對商品力強者，透過產品適度改進，將其生命週期「循環－再循環」，不斷延伸而解決。
2009 第一季 - EASY SHOP內衣新年特別企劃
■本企劃主旨
進年因景氣很差，新聞大幅報導大企業裁員潮，也有勞工街頭抗議，以及失業自殺等等壞消息，真是令人害怕擔心；不過為了跟好運連結，讓貴人、好運多停留在身邊，首先要先著手開運，好運才會跟著來，在中國人的觀念裡，紅色就是代表喜氣，而紅色內衣這幾年在市場竄紅，有人說，除夕夜穿上紅色內衣，可以整年行大運，過年打牌一定贏……。有些人為求新年討個好采頭，特別買件紅色內衣，在除夕穿著。紅色內衣市場還將一路旺到元宵節。
■本企劃活動地點
中友百貨 B棟樓前廣場
■本企劃活動內容
1.十二星座翻紅開運秀
時間：2009年1月25日(日) 下午2點-4點
說明：紅色內衣的幸運神話，除了求鴻（紅 )運外，再增加求好緣的粉紅色，求考試運的水藍色及工作運的靛色，求財運的金色等等，甚至與財庫諧音的財「褲」，這次企劃推出十二星座開運內衣，幾乎各種顏色一網打盡，滿足各方的需求；藉由12種開運色系來趨吉避邪去霉運，以提昇生活上各方面的好運。本系列款式運用整件雙色彈性LACE剪裁,呈現超值亮麗風采衣身脅側加高，穩定不易滑動，並能完全包覆，側推腋下副乳，達到美麗深邃胸型，下著前中蕾絲華麗展現,褲片材質輕薄、舒適,強調褲腳包覆性!!內容：第一天將由穿著開運商品12位模特兒走秀展示新春新款內衣外，現場也特別設置頂級VIP區欣賞，並由主持人開場介紹本商品特色，中場會開放給民眾參加「幸運轉盤」、「引爆開運彩球」，將會有開運內衣和開運禮券、現金…等送給民眾，讓大家新的一年能夠發大財，後場將由魔術秀作完整的END。
2.New轉錢坤 互換活動
時間：2009年2月8日(日) 下午2點-4點
說明：春天快到了，國內內衣業者已經開始促銷新款式內衣，這次結合擁有魔鬼般身材、天使般矯好臉孔藝人『徐若瑄』，和凱渥旗下模特兒，身穿機長、空少空姐來走秀，請現場所有民眾將您的目光好好的欣賞，胸部是女性的第二張臉，在美容中心都流行拉提時，胸部對地心引力的抗拒，更是女人最關心的話題，而這款開運內衣，就是要讓女性朋友穿上後有立體感，而且24小時都覺得舒適、美麗，兼具時尚和機能的完美曲線，就從這一款內衣開始。
3.甜蜜情人Party選拔賽
時間：2009年2月14（六）下午2點-4點
說明：在2/14西洋情人節當天，讓甜蜜蜜的情侶們換上屬於兩人愛的世界的甜蜜情侶內衣套裝(以本品牌內睡衣為主)，一起在愛的紅毯上走秀，展現出兩人愛的力量以及情感。
報名參賽者即有參賽禮，前三名更有大獎等著您!!
評審方式：由現場20位觀眾及3位來賓評分
評審標準：1.默契度35% 2.表演度25% 3.服裝視覺度40%
參加對象：情侶、夫妻，最後篩選10對
獎勵方式：第一名：獎金禮卷30000元及開運內衣3套、
第二名：獎金禮卷20000元及開運內衣2套、
第三名：獎金禮卷10000元即開運內衣一套、
最佳鏡頭獎&最佳人氣獎：獎金禮卷5000元、
參賽禮：開運內衣一套。
經費預算：場地租金7000元、舞台4000元、音效3000元、主持人來賓32000元、獎金71000元、內衣贈品13000元、其他20000元。
請老師至以下網址下載 完整的企劃案
http://cid-c1bac29638c4793b.skydrive.live.com/self.aspx/.Documents/2009%e6%96%b0%e6%98%a5EASY%20SHOP%e8%a1%8c%e9%8a%b7%e4%bc%81%e5%8a%83%e6%9b%b8.doc
企劃組員:32963026李芝屏 32963029李睿蓁 32963016蔡佩蓁
■本產品目標市場分析
近年來學生發育較早，內衣使用的年齡層有下降的趨勢。尤其現今消費者型態的改變，其消費觀由從前的「夠用、實用就好」漸而轉變為「美觀、特別、跟上流行」。
「內衣」被喻為女性的笫二層肌膚，隨著「內在美」意識的提高，女性消費者對內衣的需求，不僅追求舒適、個性化等，而且在不同場合，不同節令，隨之亦有不同之需求，大多會去跟著流行的腳步走，現在的內衣肩帶強調不只給自己欣賞，更重要的是---秀給別人看！因為外來文化不斷注入，接受新資訊的通路也越來越廣泛，消費者的消費習性幾乎完全跟著全球流行腳步做改變。
年輕消費主體的消費型態逐漸轉向以網路的MSN口耳相傳。而且現代的女性抬頭了，置身櫃位上有親切的服務，以及專業的穿戴知識讓消費者可以輕鬆的選購喜愛的商品。
現在女性意識到自己的獨特性和主體性，於是更加尊重自己珍惜自己，想要自己變得更好、受人看重。有許多方法可以顯現自己的獨特性和主體性，許多女性選擇追求美麗來作為詮釋，這是一種好東西要和大家分享的炫耀心理，為了讓大家看到我是一個熱愛自己的女人，所以我樂於展現我美麗的身體。
依商品時髦特性，選擇了18至30歲客層的年輕女性、學生或社會上班族、單身高薪作為目標市場。
■需求資源規劃
女性內衣的生命週期大多是很短的，通常在夏季，是女性內衣銷售旺季。而其主力商品大多在春、秋換季時會有重大改變，在市場競爭激烈之下，而我們也該提高廣告商品的促銷頻率，包含在淡季之內的月份亦可能投入行銷資源。
對於年經女孩比較選購內衣而言，只看商品不重品牌。因此目前想進行品牌年輕化，對行銷策略、廣告策略及品牌定位需商討，使其年輕化、活潑化、趣味化，以掌握市場脈動及流行風潮，迎合新世代年新貴的消費需求，進而強化商品競爭力。
以內衣為核心，延伸至保養彩妝、時尚配件，建構出內外均美、豐富多樣的『女性．時尚．概念』店及以『柔性訴求．重視流行時尚．創新提案』的女性未來生活樣貌，讓女性自在體驗內在、外在與生活中各種可能的驚喜與幸福！
■組織結構與管理
一、做好銷售計畫 在採購之前，先要明確本季度的銷售指標，然後要查清楚上年當季的銷售情況，同時要查清楚總倉儲的資料，扣除其庫存差額，再作採購計畫制訂，這是組織購買貨品前的第一件大事。二、做好產品結構組合 制訂銷售計畫後，必須對產品的結構予以全面的分析，分門別類。制定出本季度的主題產品、配角產品、主推產品、促銷產品，對每一類型的產品進行細分。一般情況內衣產品與服裝產品的季節性不強。春夏產品主要為透氣胸罩、短褲、吊帶背心、家居、吊裙、襪品等；秋冬產品主要為輕薄胸罩、長褲、保暖秋衣、塑衣、長袖家居、襪品等。在做好產品組合的同時，還要對上年當季各類型產品的銷售比例作詳細分析和瞭解。本季核心產品，各層面產品按比例大小列出來，對產品予以主次明確。
三、做好產品價格帶組合 內衣連鎖分店分散各個不同區域市場，不同區域有不同的文化經濟的環境，其消費習慣、消費水準各不相同，其顧客有不同的消費需求，不同的購買行為，購買能力，因此價格的要求也不相同。所以必須做好本季產品的價格帶組合，劃分各價格的銷售比例，集合各方價格產品，既要考慮銷售價格的某個價格占其中有多少比例。總而言之，要讓不同消費能力的顧客，能購買到她滿意又適用的商品。
四、做好產品款式組合 在組織整盤貨品時要突出款式和相應的花型，按花型和款式進行組合。各類產品的款式都各有要求，其面對的是各類型的顧客，哪些是主、哪些是次，銷售比例重在哪裡，這些要分析組織到位，以免造成庫存積壓。
五、做好產品的色系搭配組合 內衣產品的色系搭配，如同中國畫中的“寫意畫”，它能起到“畫龍點睛”的效果，把不同視覺色彩和諧巧妙組合起來，形成冷暖色的強列對比，有如春色滿園，造成強烈的視覺衝擊，從而吸引客人進店促進產品銷售。
■階段性達成目標
1、建立產品品牌及價格保證。
2、聘請代言人來幫貴公司做宣傳，達到行銷手法，降低我們的庫存量。
■行銷策略規劃
愛美是女人的天性，而內衣的產生則可以說是順其本性，其發展由重變輕，由硬變軟，由繁變簡，由祕密式的保護到開放式的內衣外穿，從簡單樸素的單純保護到顏色鮮豔款式多樣的表現自己、吸引男人，也因此為了奪得這個廣大且變化多端的市場，各家內衣業無不卯足全力都想要在這塊大餅上佔上一席之地。
目前在拍賣內，大部份店面行銷，沒廣告媒體的引介下，客人是無從上門的。而且為了讓網站高度曝光，網路行銷更不容忽視。面對新的網路時代的蓬勃，是一群主觀性的消費族群，他們就叫做「網路客戶」。重視網路客戶的概念，已不是網頁設計師與一般網站規劃的專業與責任，而是網路企業經營者本身的經營決策思考。
所以想透過現在流行的部落格、無名小站影音、定期寄送DM廣告告知顧客商品的相關優惠促銷活動、另外農曆年前的結婚旺季是內衣與婚紗業者結合促銷的時機，由於新婚應添購6件內衣的習俗使得該時期的內衣銷售。此外過年前後，也會推出適合過年穿著的紅色內衣與新款內衣…等來做宣傳增加曝光度和買氣。
舒適、自信和時尚的設計風格，最符合東方人體型與機能，設計、材質或顏色一貫的美式女性自我卻精緻的個人化風格，是永恆的品牌主張。
■可能風險評估與因應方法
女性內衣的生命週期大多是很短的，就可能風險而言，內衣是屬於個人的貼身衣物，為生活必需消費品，淘汰率高，而內衣市場隱含著一個重大的變數，就是各種款式的庫存量，以胸罩為例，每一款有四個尺碼(70、75、80、85)加上A、B、C、D 四個罩杯，如果再加上三個顏色，最少會有48 件存貨，而如果罩杯太大或太小，消費者根本沒辦法穿，因此不同尺寸款式就有不同生產量，不同款式就要有不同庫存量，生產量太少，消費者買不到就會去買別家網拍，生產量太多，賣不出去，庫存就會拖垮公司市場的決勝關鍵。
在內衣供應鏈長的情況下，加上消費者需求難以預測，此外，由於內衣產業具有流行性，過了一段時間產品的價值感會遞減，等產品退了流行，更增加庫存的積壓，此時的我們想到一個好辦法就是採取換季大拍賣的手法，或是以低廉價格來做促銷以降低庫存。而且要不斷新增新產品外，對商品力強者，透過產品適度改進，將其生命週期「循環－再循環」，不斷延伸而解決。
2009 第一季 - EASY SHOP內衣新年特別企劃
■本企劃主旨
進年因景氣很差，新聞大幅報導大企業裁員潮，也有勞工街頭抗議，以及失業自殺等等壞消息，真是令人害怕擔心；不過為了跟好運連結，讓貴人、好運多停留在身邊，首先要先著手開運，好運才會跟著來，在中國人的觀念裡，紅色就是代表喜氣，而紅色內衣這幾年在市場竄紅，有人說，除夕夜穿上紅色內衣，可以整年行大運，過年打牌一定贏……。有些人為求新年討個好采頭，特別買件紅色內衣，在除夕穿著。紅色內衣市場還將一路旺到元宵節。
■本企劃活動地點
中友百貨 B棟樓前廣場
■本企劃活動內容
1.十二星座翻紅開運秀
時間：2009年1月25日(日) 下午2點-4點
說明：紅色內衣的幸運神話，除了求鴻（紅 )運外，再增加求好緣的粉紅色，求考試運的水藍色及工作運的靛色，求財運的金色等等，甚至與財庫諧音的財「褲」，這次企劃推出十二星座開運內衣，幾乎各種顏色一網打盡，滿足各方的需求；藉由12種開運色系來趨吉避邪去霉運，以提昇生活上各方面的好運。本系列款式運用整件雙色彈性LACE剪裁,呈現超值亮麗風采衣身脅側加高，穩定不易滑動，並能完全包覆，側推腋下副乳，達到美麗深邃胸型，下著前中蕾絲華麗展現,褲片材質輕薄、舒適,強調褲腳包覆性!!內容：第一天將由穿著開運商品12位模特兒走秀展示新春新款內衣外，現場也特別設置頂級VIP區欣賞，並由主持人開場介紹本商品特色，中場會開放給民眾參加「幸運轉盤」、「引爆開運彩球」，將會有開運內衣和開運禮券、現金…等送給民眾，讓大家新的一年能夠發大財，後場將由魔術秀作完整的END。
2.New轉錢坤 互換活動
時間：2009年2月8日(日) 下午2點-4點
說明：春天快到了，國內內衣業者已經開始促銷新款式內衣，這次結合擁有魔鬼般身材、天使般矯好臉孔藝人『徐若瑄』，和凱渥旗下模特兒，身穿機長、空少空姐來走秀，請現場所有民眾將您的目光好好的欣賞，胸部是女性的第二張臉，在美容中心都流行拉提時，胸部對地心引力的抗拒，更是女人最關心的話題，而這款開運內衣，就是要讓女性朋友穿上後有立體感，而且24小時都覺得舒適、美麗，兼具時尚和機能的完美曲線，就從這一款內衣開始。
3.甜蜜情人Party選拔賽
時間：2009年2月14（六）下午2點-4點
說明：在2/14西洋情人節當天，讓甜蜜蜜的情侶們換上屬於兩人愛的世界的甜蜜情侶內衣套裝(以本品牌內睡衣為主)，一起在愛的紅毯上走秀，展現出兩人愛的力量以及情感。
報名參賽者即有參賽禮，前三名更有大獎等著您!!
評審方式：由現場20位觀眾及3位來賓評分
評審標準：1.默契度35% 2.表演度25% 3.服裝視覺度40%
參加對象：情侶、夫妻，最後篩選10對
獎勵方式：第一名：獎金禮卷30000元及開運內衣3套、
第二名：獎金禮卷20000元及開運內衣2套、
第三名：獎金禮卷10000元即開運內衣一套、
最佳鏡頭獎&最佳人氣獎：獎金禮卷5000元、
參賽禮：開運內衣一套。
經費預算：場地租金7000元、舞台4000元、音效3000元、主持人來賓32000元、獎金71000元、內衣贈品13000元、其他20000元。
請老師至以下網址下載 完整的企劃案
http://cid-c1bac29638c4793b.skydrive.live.com/self.aspx/.Documents/2009%e6%96%b0%e6%98%a5EASY%20SHOP%e8%a1%8c%e9%8a%b7%e4%bc%81%e5%8a%83%e6%9b%b8.doc
企劃組員:32963026李芝屏 32963029李睿蓁 32963016蔡佩蓁
2009年1月3日 星期六
直銷
直銷:是直接對消費者銷售產品或服務，不通過固定零售店鋪進行。
傳銷只是直銷的一個種類，我們平時接觸到的電視購物、電話訂購、
郵購、自動售貨機、保險等都屬於直銷。
反觀一般直銷商品，都是天然成分居多，直銷的東西的確比一般市
面上的貴，但是他的成分卻比一般市面上的健康。
以DHC為例 https://www.27662000.com.tw/
DHC化粧品專刊Olive Club不同於一般郵購化粧品型錄，除了訂購服務之外，更以提供消費者所需的保健美容資訊為目標。台灣Olive Club專刊每月刊行量達100萬份，除了以郵送方式將最新訊息寄達給會員之外，並於各大便利商店免費提供一般消費者自由取閱。DHC將Olive Club專刊定位為幫消費者累積美麗知識的工具，同時也是會員間交流使用心得的園地，透過每月的互動分享，Olive Club專刊讓DHC的愛用者透過保養保健知識的累積，找到更適合自己的商品，創造自己想要的生活體驗。
傳銷只是直銷的一個種類，我們平時接觸到的電視購物、電話訂購、
郵購、自動售貨機、保險等都屬於直銷。
反觀一般直銷商品，都是天然成分居多，直銷的東西的確比一般市
面上的貴，但是他的成分卻比一般市面上的健康。
以DHC為例 https://www.27662000.com.tw/
DHC化粧品專刊Olive Club不同於一般郵購化粧品型錄，除了訂購服務之外，更以提供消費者所需的保健美容資訊為目標。台灣Olive Club專刊每月刊行量達100萬份，除了以郵送方式將最新訊息寄達給會員之外，並於各大便利商店免費提供一般消費者自由取閱。DHC將Olive Club專刊定位為幫消費者累積美麗知識的工具，同時也是會員間交流使用心得的園地，透過每月的互動分享，Olive Club專刊讓DHC的愛用者透過保養保健知識的累積，找到更適合自己的商品，創造自己想要的生活體驗。
2008年12月20日 星期六
任選3種媒體特性不同性質
台灣的媒體，從當年「日報抄晚報」、「晚報抄日報」，到「電視抄報紙」，再到「網路通通抄」，只證明了一件事：媒體氾濫，而且濫竽充數。
1.電視:
感官特性-視聽動態
資訊傳送速度較快
資訊傳播成本彽
2.DM:
平面廣告缺乏動感音樂，吸引力較電視弱，且印刷較差較難展現商品的質感，更重要的報紙的普及率比不上電視。
感官特性-視覺靜態
資訊傳送速度中等
資訊傳播成本高
3.網路:
網路媒體上的類型：
1.電子郵件廣告：商業廣告贊助的電子信箱、贊助討論區與電子新聞報、贊助電子郵件遊戲、電子傳單.....
2.全球資訊網廣告：企業網站廣告、微型網站廣告、橫幅廣告、分類廣告、聊天室、廣告按鈕、推播技術、插播式廣告....
感官特性-視聽動態
資訊傳送速度中等
資訊傳播成本很低
1.電視:
感官特性-視聽動態
資訊傳送速度較快
資訊傳播成本彽
2.DM:
平面廣告缺乏動感音樂，吸引力較電視弱，且印刷較差較難展現商品的質感，更重要的報紙的普及率比不上電視。
感官特性-視覺靜態
資訊傳送速度中等
資訊傳播成本高
3.網路:
網路媒體上的類型：
1.電子郵件廣告：商業廣告贊助的電子信箱、贊助討論區與電子新聞報、贊助電子郵件遊戲、電子傳單.....
2.全球資訊網廣告：企業網站廣告、微型網站廣告、橫幅廣告、分類廣告、聊天室、廣告按鈕、推播技術、插播式廣告....
感官特性-視聽動態
資訊傳送速度中等
資訊傳播成本很低
2008年12月13日 星期六
easy shop三種Product行銷
產品(Product)的內容包括：
1.核心產品(產品所提供的利益)、
2.有形產品(品牌、包裝、功能、式樣、品質)、
3.延伸產品(品質保證、售後服務、交貨條件、安裝)。
產品的五個層次如下：
(一)核心利益：消費者真正想購買的基本服務或利益。例：旅館(休息與睡覺)、鑽孔機(能鑽孔)。
(二)基本產品：由核心利益轉換而成。例：旅館房間(含床、衣櫥、浴室、毛巾等)。
(三)期望產品：購買者通常所期望的一組屬性與狀態。例：住宿旅館(期望乾淨的床、整潔的毛巾等) 。
(四)引申產品：所迎合顧客的慾求乃超越其期望水準。例：旅館服務(鮮花、浪漫晚餐、房間服務等)。
(五)潛在產品：所有的引伸產品及其各種轉換的形式，且在將來皆有可能大行其道的商品。例：全套式旅館(賓至如歸：就像住在家裡一樣)。
以http://www.easyshoptw.com/奧黛莉內衣為主要範例說明
※核心產品：訴求有品牌的內衣可以使身形更加美好，並不是為了那動人的顏色或昂貴的價格，而是在購買一股對美麗身形的憧憬和希望，即是消費者真正想購買的基本服務或利益。 例如網路上提供內衣試穿遊戲活動，提供給女性個人試衣間和個人造型打扮的夢想。
※有形產品：調整型內衣褲、馬甲、睡衣褲等。
※延伸產品：客戶服務:(1)提供試穿內衣的服務、(2)定期舉辦走秀或活動讓消費者吸收新資訊、(3)導購服務或網路販售提供消費者在家也能便利購物、(4)到各級學校或鄉鎮教育正確穿內衣方式。附加產品:(1)提供相關的保養販售 ，例如有品牌的胸墊、內衣吊帶、身體乳液、絲襪等女性用品；(2)男性內褲或睡衣等產品販售；(3)異業結合提供生活化服務:電影優惠券、電玩遊戲等。
2008年12月9日 星期二
BMW未來選擇的三種車款
洽公購物款
外型上安全並且低調中帶點優雅，功能上便利實用，
非常適合年輕女性。
出遊輕巧款
適合全家外出旅遊的功能旅行車，"簡潔白"色系上非常清新自然，
重點是承載重量都能安全並且耐震和高速度。
單人兜風款
永不退時尚流行的黑色，敞篷的奢華外型，第一眼絕對緊緊吸引，
不過畢竟是奢侈品，做夢就好。
摩托車專區
如果要考慮現今年紀和收入，重型機車應該也是不錯的選擇。
BMW網站http://www.bmw.com.tw/home/index.htm
德國慕尼黑北部的奧林匹克區一九一七年
BMW巴伐利亞引擎公司
（Bayerishe Motoren Werke GmbH）公司成立，
初創時期，BMW以生產飛機引擎為主，
公司始創人名吉斯坦·奧托(Gustan Otto)，
其父是鼎鼎大名的四衝程內燃機的發明家。
因此標誌上的藍色為天空，
白色為螺旋槳，藍白標記對稱圖形，
同時也是公司所在地巴伐利亞州的州徽。
1937年，人們看見BMW開始製造遊客車(Touring Car)市場，
也就是今天統稱爲三廂式四門房車，並獲得成功，
BMW 汽車股份公司是世界上以生產豪華汽車、
摩托車和高性能發動機聞名的汽車公司，名列世界汽車公司前20名。
外型上安全並且低調中帶點優雅，功能上便利實用，
非常適合年輕女性。
出遊輕巧款
適合全家外出旅遊的功能旅行車，"簡潔白"色系上非常清新自然，
重點是承載重量都能安全並且耐震和高速度。
單人兜風款
永不退時尚流行的黑色，敞篷的奢華外型，第一眼絕對緊緊吸引，
不過畢竟是奢侈品，做夢就好。
摩托車專區
如果要考慮現今年紀和收入，重型機車應該也是不錯的選擇。
BMW網站http://www.bmw.com.tw/home/index.htm
德國慕尼黑北部的奧林匹克區一九一七年
BMW巴伐利亞引擎公司
（Bayerishe Motoren Werke GmbH）公司成立，
初創時期，BMW以生產飛機引擎為主，
公司始創人名吉斯坦·奧托(Gustan Otto)，
其父是鼎鼎大名的四衝程內燃機的發明家。
因此標誌上的藍色為天空，白色為螺旋槳，藍白標記對稱圖形，
同時也是公司所在地巴伐利亞州的州徽。
1937年，人們看見BMW開始製造遊客車(Touring Car)市場，
也就是今天統稱爲三廂式四門房車，並獲得成功，
BMW 汽車股份公司是世界上以生產豪華汽車、
摩托車和高性能發動機聞名的汽車公司，名列世界汽車公司前20名。
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