老師給予我們的課題
非常廣泛 和深度
另外好行銷的原則
我認為基本質是非常重要
從個人或產品 甚至大至公司
可以影饗遠大
做好基本的形象 品牌 品質 服務等等
都是最好的利器
也是最長期穩定的行銷手法
2009年1月10日 星期六
期末作業-EASY SHOP內衣新年特別企劃
EASY SHOP品牌內衣分析介紹
■本產品目標市場分析
近年來學生發育較早，內衣使用的年齡層有下降的趨勢。尤其現今消費者型態的改變，其消費觀由從前的「夠用、實用就好」漸而轉變為「美觀、特別、跟上流行」。
「內衣」被喻為女性的笫二層肌膚，隨著「內在美」意識的提高，女性消費者對內衣的需求，不僅追求舒適、個性化等，而且在不同場合，不同節令，隨之亦有不同之需求，大多會去跟著流行的腳步走，現在的內衣肩帶強調不只給自己欣賞，更重要的是---秀給別人看！因為外來文化不斷注入，接受新資訊的通路也越來越廣泛，消費者的消費習性幾乎完全跟著全球流行腳步做改變。
年輕消費主體的消費型態逐漸轉向以網路的MSN口耳相傳。而且現代的女性抬頭了，置身櫃位上有親切的服務，以及專業的穿戴知識讓消費者可以輕鬆的選購喜愛的商品。
現在女性意識到自己的獨特性和主體性，於是更加尊重自己珍惜自己，想要自己變得更好、受人看重。有許多方法可以顯現自己的獨特性和主體性，許多女性選擇追求美麗來作為詮釋，這是一種好東西要和大家分享的炫耀心理，為了讓大家看到我是一個熱愛自己的女人，所以我樂於展現我美麗的身體。
依商品時髦特性，選擇了18至30歲客層的年輕女性、學生或社會上班族、單身高薪作為目標市場。
■需求資源規劃
女性內衣的生命週期大多是很短的，通常在夏季，是女性內衣銷售旺季。而其主力商品大多在春、秋換季時會有重大改變，在市場競爭激烈之下，而我們也該提高廣告商品的促銷頻率，包含在淡季之內的月份亦可能投入行銷資源。
對於年經女孩比較選購內衣而言，只看商品不重品牌。因此目前想進行品牌年輕化，對行銷策略、廣告策略及品牌定位需商討，使其年輕化、活潑化、趣味化，以掌握市場脈動及流行風潮，迎合新世代年新貴的消費需求，進而強化商品競爭力。
以內衣為核心，延伸至保養彩妝、時尚配件，建構出內外均美、豐富多樣的『女性．時尚．概念』店及以『柔性訴求．重視流行時尚．創新提案』的女性未來生活樣貌，讓女性自在體驗內在、外在與生活中各種可能的驚喜與幸福！
■組織結構與管理
一、做好銷售計畫 在採購之前，先要明確本季度的銷售指標，然後要查清楚上年當季的銷售情況，同時要查清楚總倉儲的資料，扣除其庫存差額，再作採購計畫制訂，這是組織購買貨品前的第一件大事。二、做好產品結構組合 制訂銷售計畫後，必須對產品的結構予以全面的分析，分門別類。制定出本季度的主題產品、配角產品、主推產品、促銷產品，對每一類型的產品進行細分。一般情況內衣產品與服裝產品的季節性不強。春夏產品主要為透氣胸罩、短褲、吊帶背心、家居、吊裙、襪品等；秋冬產品主要為輕薄胸罩、長褲、保暖秋衣、塑衣、長袖家居、襪品等。在做好產品組合的同時，還要對上年當季各類型產品的銷售比例作詳細分析和瞭解。本季核心產品，各層面產品按比例大小列出來，對產品予以主次明確。
三、做好產品價格帶組合 內衣連鎖分店分散各個不同區域市場，不同區域有不同的文化經濟的環境，其消費習慣、消費水準各不相同，其顧客有不同的消費需求，不同的購買行為，購買能力，因此價格的要求也不相同。所以必須做好本季產品的價格帶組合，劃分各價格的銷售比例，集合各方價格產品，既要考慮銷售價格的某個價格占其中有多少比例。總而言之，要讓不同消費能力的顧客，能購買到她滿意又適用的商品。
四、做好產品款式組合 在組織整盤貨品時要突出款式和相應的花型，按花型和款式進行組合。各類產品的款式都各有要求，其面對的是各類型的顧客，哪些是主、哪些是次，銷售比例重在哪裡，這些要分析組織到位，以免造成庫存積壓。
五、做好產品的色系搭配組合 內衣產品的色系搭配，如同中國畫中的“寫意畫”，它能起到“畫龍點睛”的效果，把不同視覺色彩和諧巧妙組合起來，形成冷暖色的強列對比，有如春色滿園，造成強烈的視覺衝擊，從而吸引客人進店促進產品銷售。
■階段性達成目標
1、建立產品品牌及價格保證。
2、聘請代言人來幫貴公司做宣傳，達到行銷手法，降低我們的庫存量。
■行銷策略規劃
愛美是女人的天性，而內衣的產生則可以說是順其本性，其發展由重變輕，由硬變軟，由繁變簡，由祕密式的保護到開放式的內衣外穿，從簡單樸素的單純保護到顏色鮮豔款式多樣的表現自己、吸引男人，也因此為了奪得這個廣大且變化多端的市場，各家內衣業無不卯足全力都想要在這塊大餅上佔上一席之地。
目前在拍賣內，大部份店面行銷，沒廣告媒體的引介下，客人是無從上門的。而且為了讓網站高度曝光，網路行銷更不容忽視。面對新的網路時代的蓬勃，是一群主觀性的消費族群，他們就叫做「網路客戶」。重視網路客戶的概念，已不是網頁設計師與一般網站規劃的專業與責任，而是網路企業經營者本身的經營決策思考。
所以想透過現在流行的部落格、無名小站影音、定期寄送DM廣告告知顧客商品的相關優惠促銷活動、另外農曆年前的結婚旺季是內衣與婚紗業者結合促銷的時機，由於新婚應添購6件內衣的習俗使得該時期的內衣銷售。此外過年前後，也會推出適合過年穿著的紅色內衣與新款內衣…等來做宣傳增加曝光度和買氣。
舒適、自信和時尚的設計風格，最符合東方人體型與機能，設計、材質或顏色一貫的美式女性自我卻精緻的個人化風格，是永恆的品牌主張。
■可能風險評估與因應方法
女性內衣的生命週期大多是很短的，就可能風險而言，內衣是屬於個人的貼身衣物，為生活必需消費品，淘汰率高，而內衣市場隱含著一個重大的變數，就是各種款式的庫存量，以胸罩為例，每一款有四個尺碼(70、75、80、85)加上A、B、C、D 四個罩杯，如果再加上三個顏色，最少會有48 件存貨，而如果罩杯太大或太小，消費者根本沒辦法穿，因此不同尺寸款式就有不同生產量，不同款式就要有不同庫存量，生產量太少，消費者買不到就會去買別家網拍，生產量太多，賣不出去，庫存就會拖垮公司市場的決勝關鍵。
在內衣供應鏈長的情況下，加上消費者需求難以預測，此外，由於內衣產業具有流行性，過了一段時間產品的價值感會遞減，等產品退了流行，更增加庫存的積壓，此時的我們想到一個好辦法就是採取換季大拍賣的手法，或是以低廉價格來做促銷以降低庫存。而且要不斷新增新產品外，對商品力強者，透過產品適度改進，將其生命週期「循環－再循環」，不斷延伸而解決。
2009 第一季 - EASY SHOP內衣新年特別企劃
■本企劃主旨
進年因景氣很差，新聞大幅報導大企業裁員潮，也有勞工街頭抗議，以及失業自殺等等壞消息，真是令人害怕擔心；不過為了跟好運連結，讓貴人、好運多停留在身邊，首先要先著手開運，好運才會跟著來，在中國人的觀念裡，紅色就是代表喜氣，而紅色內衣這幾年在市場竄紅，有人說，除夕夜穿上紅色內衣，可以整年行大運，過年打牌一定贏……。有些人為求新年討個好采頭，特別買件紅色內衣，在除夕穿著。紅色內衣市場還將一路旺到元宵節。
■本企劃活動地點
中友百貨 B棟樓前廣場
■本企劃活動內容
1.十二星座翻紅開運秀
時間：2009年1月25日(日) 下午2點-4點
說明：紅色內衣的幸運神話，除了求鴻（紅 )運外，再增加求好緣的粉紅色，求考試運的水藍色及工作運的靛色，求財運的金色等等，甚至與財庫諧音的財「褲」，這次企劃推出十二星座開運內衣，幾乎各種顏色一網打盡，滿足各方的需求；藉由12種開運色系來趨吉避邪去霉運，以提昇生活上各方面的好運。本系列款式運用整件雙色彈性LACE剪裁,呈現超值亮麗風采衣身脅側加高，穩定不易滑動，並能完全包覆，側推腋下副乳，達到美麗深邃胸型，下著前中蕾絲華麗展現,褲片材質輕薄、舒適,強調褲腳包覆性!!內容：第一天將由穿著開運商品12位模特兒走秀展示新春新款內衣外，現場也特別設置頂級VIP區欣賞，並由主持人開場介紹本商品特色，中場會開放給民眾參加「幸運轉盤」、「引爆開運彩球」，將會有開運內衣和開運禮券、現金…等送給民眾，讓大家新的一年能夠發大財，後場將由魔術秀作完整的END。
2.New轉錢坤 互換活動
時間：2009年2月8日(日) 下午2點-4點
說明：春天快到了，國內內衣業者已經開始促銷新款式內衣，這次結合擁有魔鬼般身材、天使般矯好臉孔藝人『徐若瑄』，和凱渥旗下模特兒，身穿機長、空少空姐來走秀，請現場所有民眾將您的目光好好的欣賞，胸部是女性的第二張臉，在美容中心都流行拉提時，胸部對地心引力的抗拒，更是女人最關心的話題，而這款開運內衣，就是要讓女性朋友穿上後有立體感，而且24小時都覺得舒適、美麗，兼具時尚和機能的完美曲線，就從這一款內衣開始。
3.甜蜜情人Party選拔賽
時間：2009年2月14（六）下午2點-4點
說明：在2/14西洋情人節當天，讓甜蜜蜜的情侶們換上屬於兩人愛的世界的甜蜜情侶內衣套裝(以本品牌內睡衣為主)，一起在愛的紅毯上走秀，展現出兩人愛的力量以及情感。
報名參賽者即有參賽禮，前三名更有大獎等著您!!
評審方式：由現場20位觀眾及3位來賓評分
評審標準：1.默契度35% 2.表演度25% 3.服裝視覺度40%
參加對象：情侶、夫妻，最後篩選10對
獎勵方式：第一名：獎金禮卷30000元及開運內衣3套、
第二名：獎金禮卷20000元及開運內衣2套、
第三名：獎金禮卷10000元即開運內衣一套、
最佳鏡頭獎&最佳人氣獎：獎金禮卷5000元、
參賽禮：開運內衣一套。
經費預算：場地租金7000元、舞台4000元、音效3000元、主持人來賓32000元、獎金71000元、內衣贈品13000元、其他20000元。
請老師至以下網址下載 完整的企劃案
http://cid-c1bac29638c4793b.skydrive.live.com/self.aspx/.Documents/2009%e6%96%b0%e6%98%a5EASY%20SHOP%e8%a1%8c%e9%8a%b7%e4%bc%81%e5%8a%83%e6%9b%b8.doc
企劃組員:32963026李芝屏 32963029李睿蓁 32963016蔡佩蓁
■本產品目標市場分析
近年來學生發育較早，內衣使用的年齡層有下降的趨勢。尤其現今消費者型態的改變，其消費觀由從前的「夠用、實用就好」漸而轉變為「美觀、特別、跟上流行」。
「內衣」被喻為女性的笫二層肌膚，隨著「內在美」意識的提高，女性消費者對內衣的需求，不僅追求舒適、個性化等，而且在不同場合，不同節令，隨之亦有不同之需求，大多會去跟著流行的腳步走，現在的內衣肩帶強調不只給自己欣賞，更重要的是---秀給別人看！因為外來文化不斷注入，接受新資訊的通路也越來越廣泛，消費者的消費習性幾乎完全跟著全球流行腳步做改變。
年輕消費主體的消費型態逐漸轉向以網路的MSN口耳相傳。而且現代的女性抬頭了，置身櫃位上有親切的服務，以及專業的穿戴知識讓消費者可以輕鬆的選購喜愛的商品。
現在女性意識到自己的獨特性和主體性，於是更加尊重自己珍惜自己，想要自己變得更好、受人看重。有許多方法可以顯現自己的獨特性和主體性，許多女性選擇追求美麗來作為詮釋，這是一種好東西要和大家分享的炫耀心理，為了讓大家看到我是一個熱愛自己的女人，所以我樂於展現我美麗的身體。
依商品時髦特性，選擇了18至30歲客層的年輕女性、學生或社會上班族、單身高薪作為目標市場。
■需求資源規劃
女性內衣的生命週期大多是很短的，通常在夏季，是女性內衣銷售旺季。而其主力商品大多在春、秋換季時會有重大改變，在市場競爭激烈之下，而我們也該提高廣告商品的促銷頻率，包含在淡季之內的月份亦可能投入行銷資源。
對於年經女孩比較選購內衣而言，只看商品不重品牌。因此目前想進行品牌年輕化，對行銷策略、廣告策略及品牌定位需商討，使其年輕化、活潑化、趣味化，以掌握市場脈動及流行風潮，迎合新世代年新貴的消費需求，進而強化商品競爭力。
以內衣為核心，延伸至保養彩妝、時尚配件，建構出內外均美、豐富多樣的『女性．時尚．概念』店及以『柔性訴求．重視流行時尚．創新提案』的女性未來生活樣貌，讓女性自在體驗內在、外在與生活中各種可能的驚喜與幸福！
■組織結構與管理
一、做好銷售計畫 在採購之前，先要明確本季度的銷售指標，然後要查清楚上年當季的銷售情況，同時要查清楚總倉儲的資料，扣除其庫存差額，再作採購計畫制訂，這是組織購買貨品前的第一件大事。二、做好產品結構組合 制訂銷售計畫後，必須對產品的結構予以全面的分析，分門別類。制定出本季度的主題產品、配角產品、主推產品、促銷產品，對每一類型的產品進行細分。一般情況內衣產品與服裝產品的季節性不強。春夏產品主要為透氣胸罩、短褲、吊帶背心、家居、吊裙、襪品等；秋冬產品主要為輕薄胸罩、長褲、保暖秋衣、塑衣、長袖家居、襪品等。在做好產品組合的同時，還要對上年當季各類型產品的銷售比例作詳細分析和瞭解。本季核心產品，各層面產品按比例大小列出來，對產品予以主次明確。
三、做好產品價格帶組合 內衣連鎖分店分散各個不同區域市場，不同區域有不同的文化經濟的環境，其消費習慣、消費水準各不相同，其顧客有不同的消費需求，不同的購買行為，購買能力，因此價格的要求也不相同。所以必須做好本季產品的價格帶組合，劃分各價格的銷售比例，集合各方價格產品，既要考慮銷售價格的某個價格占其中有多少比例。總而言之，要讓不同消費能力的顧客，能購買到她滿意又適用的商品。
四、做好產品款式組合 在組織整盤貨品時要突出款式和相應的花型，按花型和款式進行組合。各類產品的款式都各有要求，其面對的是各類型的顧客，哪些是主、哪些是次，銷售比例重在哪裡，這些要分析組織到位，以免造成庫存積壓。
五、做好產品的色系搭配組合 內衣產品的色系搭配，如同中國畫中的“寫意畫”，它能起到“畫龍點睛”的效果，把不同視覺色彩和諧巧妙組合起來，形成冷暖色的強列對比，有如春色滿園，造成強烈的視覺衝擊，從而吸引客人進店促進產品銷售。
■階段性達成目標
1、建立產品品牌及價格保證。
2、聘請代言人來幫貴公司做宣傳，達到行銷手法，降低我們的庫存量。
■行銷策略規劃
愛美是女人的天性，而內衣的產生則可以說是順其本性，其發展由重變輕，由硬變軟，由繁變簡，由祕密式的保護到開放式的內衣外穿，從簡單樸素的單純保護到顏色鮮豔款式多樣的表現自己、吸引男人，也因此為了奪得這個廣大且變化多端的市場，各家內衣業無不卯足全力都想要在這塊大餅上佔上一席之地。
目前在拍賣內，大部份店面行銷，沒廣告媒體的引介下，客人是無從上門的。而且為了讓網站高度曝光，網路行銷更不容忽視。面對新的網路時代的蓬勃，是一群主觀性的消費族群，他們就叫做「網路客戶」。重視網路客戶的概念，已不是網頁設計師與一般網站規劃的專業與責任，而是網路企業經營者本身的經營決策思考。
所以想透過現在流行的部落格、無名小站影音、定期寄送DM廣告告知顧客商品的相關優惠促銷活動、另外農曆年前的結婚旺季是內衣與婚紗業者結合促銷的時機，由於新婚應添購6件內衣的習俗使得該時期的內衣銷售。此外過年前後，也會推出適合過年穿著的紅色內衣與新款內衣…等來做宣傳增加曝光度和買氣。
舒適、自信和時尚的設計風格，最符合東方人體型與機能，設計、材質或顏色一貫的美式女性自我卻精緻的個人化風格，是永恆的品牌主張。
■可能風險評估與因應方法
女性內衣的生命週期大多是很短的，就可能風險而言，內衣是屬於個人的貼身衣物，為生活必需消費品，淘汰率高，而內衣市場隱含著一個重大的變數，就是各種款式的庫存量，以胸罩為例，每一款有四個尺碼(70、75、80、85)加上A、B、C、D 四個罩杯，如果再加上三個顏色，最少會有48 件存貨，而如果罩杯太大或太小，消費者根本沒辦法穿，因此不同尺寸款式就有不同生產量，不同款式就要有不同庫存量，生產量太少，消費者買不到就會去買別家網拍，生產量太多，賣不出去，庫存就會拖垮公司市場的決勝關鍵。
在內衣供應鏈長的情況下，加上消費者需求難以預測，此外，由於內衣產業具有流行性，過了一段時間產品的價值感會遞減，等產品退了流行，更增加庫存的積壓，此時的我們想到一個好辦法就是採取換季大拍賣的手法，或是以低廉價格來做促銷以降低庫存。而且要不斷新增新產品外，對商品力強者，透過產品適度改進，將其生命週期「循環－再循環」，不斷延伸而解決。
2009 第一季 - EASY SHOP內衣新年特別企劃
■本企劃主旨
進年因景氣很差，新聞大幅報導大企業裁員潮，也有勞工街頭抗議，以及失業自殺等等壞消息，真是令人害怕擔心；不過為了跟好運連結，讓貴人、好運多停留在身邊，首先要先著手開運，好運才會跟著來，在中國人的觀念裡，紅色就是代表喜氣，而紅色內衣這幾年在市場竄紅，有人說，除夕夜穿上紅色內衣，可以整年行大運，過年打牌一定贏……。有些人為求新年討個好采頭，特別買件紅色內衣，在除夕穿著。紅色內衣市場還將一路旺到元宵節。
■本企劃活動地點
中友百貨 B棟樓前廣場
■本企劃活動內容
1.十二星座翻紅開運秀
時間：2009年1月25日(日) 下午2點-4點
說明：紅色內衣的幸運神話，除了求鴻（紅 )運外，再增加求好緣的粉紅色，求考試運的水藍色及工作運的靛色，求財運的金色等等，甚至與財庫諧音的財「褲」，這次企劃推出十二星座開運內衣，幾乎各種顏色一網打盡，滿足各方的需求；藉由12種開運色系來趨吉避邪去霉運，以提昇生活上各方面的好運。本系列款式運用整件雙色彈性LACE剪裁,呈現超值亮麗風采衣身脅側加高，穩定不易滑動，並能完全包覆，側推腋下副乳，達到美麗深邃胸型，下著前中蕾絲華麗展現,褲片材質輕薄、舒適,強調褲腳包覆性!!內容：第一天將由穿著開運商品12位模特兒走秀展示新春新款內衣外，現場也特別設置頂級VIP區欣賞，並由主持人開場介紹本商品特色，中場會開放給民眾參加「幸運轉盤」、「引爆開運彩球」，將會有開運內衣和開運禮券、現金…等送給民眾，讓大家新的一年能夠發大財，後場將由魔術秀作完整的END。
2.New轉錢坤 互換活動
時間：2009年2月8日(日) 下午2點-4點
說明：春天快到了，國內內衣業者已經開始促銷新款式內衣，這次結合擁有魔鬼般身材、天使般矯好臉孔藝人『徐若瑄』，和凱渥旗下模特兒，身穿機長、空少空姐來走秀，請現場所有民眾將您的目光好好的欣賞，胸部是女性的第二張臉，在美容中心都流行拉提時，胸部對地心引力的抗拒，更是女人最關心的話題，而這款開運內衣，就是要讓女性朋友穿上後有立體感，而且24小時都覺得舒適、美麗，兼具時尚和機能的完美曲線，就從這一款內衣開始。
3.甜蜜情人Party選拔賽
時間：2009年2月14（六）下午2點-4點
說明：在2/14西洋情人節當天，讓甜蜜蜜的情侶們換上屬於兩人愛的世界的甜蜜情侶內衣套裝(以本品牌內睡衣為主)，一起在愛的紅毯上走秀，展現出兩人愛的力量以及情感。
報名參賽者即有參賽禮，前三名更有大獎等著您!!
評審方式：由現場20位觀眾及3位來賓評分
評審標準：1.默契度35% 2.表演度25% 3.服裝視覺度40%
參加對象：情侶、夫妻，最後篩選10對
獎勵方式：第一名：獎金禮卷30000元及開運內衣3套、
第二名：獎金禮卷20000元及開運內衣2套、
第三名：獎金禮卷10000元即開運內衣一套、
最佳鏡頭獎&最佳人氣獎：獎金禮卷5000元、
參賽禮：開運內衣一套。
經費預算：場地租金7000元、舞台4000元、音效3000元、主持人來賓32000元、獎金71000元、內衣贈品13000元、其他20000元。
請老師至以下網址下載 完整的企劃案
http://cid-c1bac29638c4793b.skydrive.live.com/self.aspx/.Documents/2009%e6%96%b0%e6%98%a5EASY%20SHOP%e8%a1%8c%e9%8a%b7%e4%bc%81%e5%8a%83%e6%9b%b8.doc
企劃組員:32963026李芝屏 32963029李睿蓁 32963016蔡佩蓁
2009年1月3日 星期六
直銷
直銷:是直接對消費者銷售產品或服務，不通過固定零售店鋪進行。
傳銷只是直銷的一個種類，我們平時接觸到的電視購物、電話訂購、
郵購、自動售貨機、保險等都屬於直銷。
反觀一般直銷商品，都是天然成分居多，直銷的東西的確比一般市
面上的貴，但是他的成分卻比一般市面上的健康。
以DHC為例 https://www.27662000.com.tw/
DHC化粧品專刊Olive Club不同於一般郵購化粧品型錄，除了訂購服務之外，更以提供消費者所需的保健美容資訊為目標。台灣Olive Club專刊每月刊行量達100萬份，除了以郵送方式將最新訊息寄達給會員之外，並於各大便利商店免費提供一般消費者自由取閱。DHC將Olive Club專刊定位為幫消費者累積美麗知識的工具，同時也是會員間交流使用心得的園地，透過每月的互動分享，Olive Club專刊讓DHC的愛用者透過保養保健知識的累積，找到更適合自己的商品，創造自己想要的生活體驗。
傳銷只是直銷的一個種類，我們平時接觸到的電視購物、電話訂購、
郵購、自動售貨機、保險等都屬於直銷。
反觀一般直銷商品，都是天然成分居多，直銷的東西的確比一般市
面上的貴，但是他的成分卻比一般市面上的健康。
以DHC為例 https://www.27662000.com.tw/
DHC化粧品專刊Olive Club不同於一般郵購化粧品型錄，除了訂購服務之外，更以提供消費者所需的保健美容資訊為目標。台灣Olive Club專刊每月刊行量達100萬份，除了以郵送方式將最新訊息寄達給會員之外，並於各大便利商店免費提供一般消費者自由取閱。DHC將Olive Club專刊定位為幫消費者累積美麗知識的工具，同時也是會員間交流使用心得的園地，透過每月的互動分享，Olive Club專刊讓DHC的愛用者透過保養保健知識的累積，找到更適合自己的商品，創造自己想要的生活體驗。
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